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“撕下流量假面”,看2022美妝行業新變化
文章出處:遠大美業 人氣熱度:0 發表時間:2021-12-29 14:31
遠大美業8年口碑,化妝品代加工廠 【在線咨詢】
文章導讀:  美妝將進入“品牌時代”,新規之后,化妝品行業將迎來真正的品牌時代。

  “擁抱變化,探索新的投放方式”

  與往年相比,2021年的“雙十一”丑聞似乎蓋過了節日本身的噱頭。

  1“歐萊雅”事件,主播與品牌“掰手腕”

  2今年雙十一近三成帶貨主播涉違規,李佳琦被浙江消保委點名

  3雙十一主播“黃金三角”中的兩位:薇婭、雪梨雙星隕落

  在一波一波的丑聞過后,消費者對頭部流量的信任正像洋蔥一般被逐漸剝落。買與不買,全憑主播“一張嘴”,這也給消費者敲響了警鐘,最終決定消費行為的應該回歸到產品本身。

  2022新年即將開啟,美妝行業發展將迎來怎樣的變革?未來的品牌營銷渠道通向哪里?怎樣規避風險,不被“流量”拖下水?

  美妝消費是一個輪回,每一年度都應該有新的思考。

  No.1

  “流量論退潮”

  流量可以帶來最直觀最快速的銷量。

  像我們玩賽車競技游戲,總有“一鍵加速”,能夠助推前進速度,但技能不可以連續使用,存在儲能時間,稍微掌握不好就容易偏航,同樣存在風險。

  不走捷徑,便是捷徑?;舜蠊P資金投放在大流量平臺和頭部主播坑位,利潤被一壓到底,最終只是為別人貢獻了業績,也沒帶來多少復購,消費者還會等待下次主播折扣,品牌逐漸被拉入怪圈。

  今年11月1日至11月11日,天貓雙十一總成交額為5403億元,相比2020“雙十一”4982億元的同口徑數據,2021年增速僅8.45%。

  據《財經》報道,一位阿里人士表示,不光是淘寶、天貓、拼多多、京東等傳統電商平臺都感覺到明顯的壓力,“流量效應見頂了,各種花樣都沒辦法帶來明顯增長?!?/p>

  流量陷入沼澤,而消費者早已麻木。

  No.2

  渠道投放去中心化

  流量投放獲客成本變高已經是行業內的共識。許多美妝品牌開始重視私域,自主直播成趨勢。

  No.3

  一大波美妝新規來襲

  隨著2022年將至,這一年又有哪些化妝品新規將正式施行呢?

  重磅新規·

  2022年1月1日起,《化妝品生產經營監督管理辦法》正式施行

  重磅新規·

  2022年1月1日起,《兒童化妝品監督管理規定》正式實施

  重磅新規·

  2022年1月1日起,注冊/備案時需功效宣稱評價

  重磅新規·

  2022年1月1日起,新舊化妝品注冊備案信息管理平臺銜接

  重磅新規·

  2022年1月1日起,實施《化妝品注冊備案資料管理規定》相關內容

  重磅新規·

  2022年1月1日起,產品備案前必須提交產品安全評估資料

  重磅新規·

  2022年5月1日起,《化妝品標簽管理辦法》正式實施

  重磅新規·

  2022年5月1日起,補充提供產品分類編碼

  化妝品行業將迎來一個全面法制化管理的新起點,同時也將迎來優勝劣汰的大“洗牌”。

  隨著新規落地,化妝品產業整體監管趨嚴,將會為優質企業提供更好的成長環境。

  No.4

  美妝將進入“品牌時代”

  新規之后,化妝品行業將迎來真正的品牌時代。

  國家政策側重化妝品原料和成分監管,對其實施嚴格安全把控,便是為了進一步推動行業規范化,提升行業的整體水平,助力行業良性競爭。美妝企業更應將注意力集中在自身產品研發和品牌價值的鍛造上,才能在不斷更迭的大環境下長久生存。

  完美日記母公司逸仙電商上市后的首份財報——2020年第四季度及全年財報中顯示,公司2020年銷售和營銷費用合計高達34.14億元,占全年總營收的47%,研發費用僅占全年總營收1.3%。在如此高昂的推廣投資下,該公司2020年全年的凈虧損為26.9億元。

  國貨崛起迅速,但仍在被消費者不斷篩選和挑剔,“流量至頂”后一定要拓展新生路,才能續接頂峰。

  品牌的成長沒有標準模式,我們且看它們誰能堅守初心,引領下一個時代。

  No.5

  擁抱變化,探索新的投放方式

  隨著網絡紅利的消退,數字經濟發展帶來新格局。

  國信證券2022年化妝品行業展望研報指出,長期來看,我國化妝品市場發展空間仍巨大,但隨著消費者的日益成熟和品牌端的競爭加劇,未來我國美妝行業將逐步從渠道紅利驅動進入產品驅動階段,注重產品深度創新升級構筑長期差異化壁壘;而在營銷投放上一方面需要強化精細化和碎片化的運營能力,同時需要平衡促銷推廣和品牌宣傳實現長期品牌資產的沉淀和維護。

  在疫情影響下,線下業態持續承壓難度較大,我們應該從品牌力的提升角度拓寬渠道。

  美妝企業需要創造新需求,加快數字化轉型,構建品牌差異化壁壘,從而獲得增量市場。

本文內容不代表我司立場。文章來源:美妝碼,如有侵權請告之刪除。

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